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       一個攪動葡萄酒行業新的發展 以“三新”助推“王朝”回歸 - 葡萄酒 - 酒水招商網【js118.com.cn】
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      一個攪動葡萄酒行業新的發展 以“三新”助推“王朝”回歸
      責任編輯:平平  發布時間:2021/4/9 12:25:01  文章來源:網易號  作者:佚名

        4月7日,王朝酒業攜全線產品,亮相104屆春季糖酒會成都西博城7號館葡萄酒及國際烈酒7c019t-7c020t展位,一個攪動葡萄酒行業新的發展 以“三新”助推“王朝”回歸。

        以“新王朝、新路徑、新征程”為名,王朝酒業不僅借這次春糖向行業展示了近年來自內而外的改革成果,還公布了十四五期末實現年銷售20億、并且重塑王朝品牌形象,進一步鞏固質量領先的目標。

        “王朝的變化讓我感到意外,品類和核心產品線很清晰。”在西博城主展館,一位剛從王朝展位出來的經銷商表示,看過王朝的產品矩陣后,他對于王朝接下來的發展充滿期待。

        簡而言之,梳理后的產品矩陣,是王朝質變的一步。

        去年5月,王朝酒業正式對外發布5+4+n產品戰略,即五大系列產品,四大優勢品類和n項個性化需求訂制。

        以此為基礎,王朝進一步聚焦旗下的優勢產品,鎖定干白市場機會,于2020年8月發布了“干白沿海戰略”;9月,三款王朝錦邑白蘭地上市,將世界級的工藝與風格相融合,釀造出了具備“王朝特色”的白蘭地;10月,40年核心大單品王朝老干紅、半干白迎來迭代更新,在品質、包裝、技術方面獲得賦能。

        通過梳理產品線,王朝將王朝老干紅/半干白系列、經典系列、梅鹿輒系列、七年藏系列、干化系列定位為“五大主線系列產品”,不僅確定了葡萄酒領域一高一低兩大產品,還覆蓋高端品鑒、商務宴請、國民宴席、大眾暢銷等多個主流價位段,觸達更多的消費者。

        此外,王朝將干紅、干白、白蘭地、起泡確定為其四大優勢品類,并在2020年充實白蘭地產品線,完善王朝的品類布局,助推王朝5+4+n戰略落地的同時,激發消費市場潛能,進一步為王朝賦能。

        中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記、總經理李廣禾曾表示,構建5+4+n的王朝產品結構,是契合當下市場機遇需求的產品,也是王朝未來40年產品戰略的奠基工程。

        “我們在產品上有大單品戰略為導向,樹立了5+4+n產品戰略500ml賴茅精典多彩貴州酒 賴茅精典酒杜醬酒業 金醬酒業 賴茅精典53度酒水招商網貴州特曲招商 原漿啤酒賴茅精典酒招商醬門經典酒 賴茅精典酒醬門經典酒 賴茅酒精典黔朝酒業 賴茅精典揚子晚報貴州特曲招商 賴茅精典酒賴茅精典酒 賴茅精典53度500ml揚子晚報 賴茅精典53度500ml國韻習酒全國運營中心 賴茅精典酒黔朝酒業 賴茅精典酒招商酒水招商網 賴茅精典酒古家百年蓬萊云雀酒莊 賴茅精典酒國韻習酒醬門經典酒 杜醬荷花酒 杜醬荷花酒功成天下酒業嶗冰啤酒結構,奠定了市場發展和紅利的基礎。”

        此前,云酒頭條已從王朝獲悉,2020年,公司的各項經營指標向好,并實現了近年來的次扭虧為盈;且根據q1的銷售情況來看,預計今年一季度較去年同期有較大幅度的增長。可以說是葡萄酒行業一波走出陰影的國產葡萄酒企業。

        多點聯動,王朝已撬開市場?

        實際上,除了發力產品外,王朝在2020年圍繞市場營銷轉型、渠道建設、聚焦品牌、強化消費者心智等多個方面進行調整,抓住了“國潮”崛起、消費者品質消費升級的大趨勢,先行走出一條新道路。

        在市場層面,王朝堅持構建“廠商端”一體化工程,與經銷商形成向上勢能。以市場需求為指導,強化職能反應機制,王朝通過數字化營銷、強化市場秩序管控等手段,推動市場營銷模式的轉型,實現市場的良性、可持續的發展。

        在渠道建設上,王朝通過聚焦打造核心聯盟商、核心聯盟店,以傳統渠道動作驅動為基礎,結合直播和線上銷售,對市場渠道進行精細化管理,實現了產品升級戰略目標。

        在消費端上,王朝還通過強化宣傳和品牌投入,打造王朝品牌的形象終端。

        一方面,王朝通過宴席或商務消費場景的創新品鑒活動,結合企業特色與天津知名景點組建多線路的回廠游,實現王朝文化的打造和圈層消費者的培育。

        另一方面,王朝通過冠名高鐵,在長三角經濟區、京津冀經濟區以及江浙滬皖經濟區等核心區域市場開展品牌傳播,打造品牌影響力的同時,也提升了產品的曝光度。

        從某種程度而言,王朝在2020年清晰的戰略部署,是王朝穩定基礎、創新發展,實現市場突破的關鍵。

        以“三新”,助推“新王朝”的回歸

        “在‘十四五’期末,王朝要實現銷售收入20億。”劉軍表示,在“雙循環”經濟的機遇下,王朝要以“新王朝、新路徑、新征程”為動力,與經銷商一起分享市場增長帶來的紅利。

        先,王朝要在產品上繼續突破,在市場上構建新形象。王朝不僅要打造具性價比的王朝干紅、半干白大單品,也要做適合年輕化、商務需求的高顏值、高品質產品,通過服務制導渠道客戶,打造高品質服務、高質量形象的新品牌形象。

        其次,王朝要圍繞優勢市場、新興市場和核心市場做好市場基礎工作和創新工作。除了繼續推動王朝的終端形象建設、堅持和深化市場營銷轉型外,還要堅持創新思維,打造新增量市場。

        后,王朝還要堅守企業和經銷客戶一體化的原則,以穩定客戶利益為一目標,構建了王朝葡萄酒的“市場金網”,打造王朝市場的可持續發展道路。

        顯而易見,通過對產品、市場、渠道、品牌等多方面的升級,一個攪動葡萄酒行業發展的新“酒的王朝”正在回歸。【文 | 云酒團隊(id:yjtt2016)原標題:劍指20億,王朝攜“艦隊”走出質變一步】

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