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       郎酒的“革命與重樹” - 營銷策劃 - 酒水招商網【js118.com.cn】
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      郎酒的“革命與重樹”
      責任編輯:平平  發布時間:2021/4/14 11:02:37  文章來源:網易號  作者:千樹

        屆郎酒莊園三品節既是對郎酒品質征程的一個總結,也是郎酒品質征程的又一個開始。

        貫穿“三品節”屆郎酒莊園三品節頒獎典禮、青花郎與綜合渠道事業部溝通會、小郎酒核心經銷商會議、郎牌特曲核心經銷商會議、濃醬兼香型新產品發布等議程,“革命與重樹”,是一個被反復提及的詞匯。

        在記者看來,一向以快速調整著稱的郎酒時刻都覺得發展動力“不夠勁”,而作為善于在酒業叢林穿越的“冒險家”,似乎也只有不停地奔跑、不停地革命、不停地重樹,才能盡顯郎的本色。

        革命與重樹,也是這份堅忍的思想,讓郎酒在醬酒造富神話眼熱當下,變得冷靜而睿智。

        01:5000萬重獎,對品質的“苛求”

        去年國慶節后,郎酒集團董事長汪俊林發表內部講話,其針對郎酒發展所面臨的問題提出解決思路和希望,要求每個人都要自我革命,全體干部重樹新的價值觀。

        然而,這份鮮見于報端的消息,卻將奠定郎酒接下來數年發展的基調。

        彼時,汪俊林提出“利他精神”要成為郎酒干部新的要標準,即“利消費者,釀好酒,品質一;利企業精神;利員工精神;利社區精神;利社會精神”,并提出郎酒要抓好兩件事,即“釀好酒;服務好顧客”。

        思想畢竟是思想,如果做不到知行合一,再先進的思想也會被無底的資本所吞噬。

        由此,郎酒斥資百億以上,建立起行業矚目的郎酒莊園,并以郎酒莊園為事業原點、根基和舞臺,推進“品質、品牌、品味”極致化建設戰略,推進以郎酒c端消費者和核心客戶為中心的“生產、銷售、體驗”三環相互賦能。

        需要注意的是,無論是“品質、品牌、品味”極致三品戰略,還是“生產、銷售、莊園”三環互動,其根基都是郎酒對極致品質的追求,包含了品質產品、品質團隊、品質服務、品質體驗等等。

        今年的屆郎酒莊園三品節,實現了從品質大會到郎酒莊園嘉年華的蛻變。郎酒通過發獎這一讓人喜歡的方式,對為郎酒品質“苛求”做出貢獻的社會各界人士和郎酒內部員工進行了回饋。

        記者注意到,在去年郎酒品質獎的基礎上,郎酒增加了品牌獎和品味獎,獎勵范圍也大幅擴展,涵蓋384個獎項,金額共計5000萬元。

        在典禮上,汪俊林再發聲:將極致品質基因注入郎酒人血液,要讓品質入魂,讓郎酒成好的白酒之一,成為世界級好的品牌之一。

        每年5000萬重獎背后,郎酒對品質,有著自己不妥協的理由。

        02:戰略重定義,小郎酒的“革命”

        在“三品”戰略的賦能下,小郎酒也開始重構價值表達體系,在小酒市場掀起了新的決戰高潮。

        2005年,小郎酒產品面世,憑借特的包裝設計和濃醬兼香型特口感受到消費者青睞。隨著產品品質的不斷提升,2017年,小郎酒完成“小郎酒,全國熱銷的小瓶白酒”的品牌定位并在2018年,推出精釀小郎酒,引領小酒品質標桿。

        2021年,在郎酒“三品”戰略的統領下,小郎酒品質再度升級,郎酒酒體中心采用創新技術提升小郎酒品質,應用數字化勾調精準定位消費口味,依托莊園醬酒設計小郎酒專用調味酒,建立小郎酒特的風味勾調模型。

        隨著小郎酒產品升級,小郎酒廣告片也隨之更新。在郎酒千億品牌背書及產品極致品質的保障下,植入消費場景,以濃醬兼香,有滋有味的口感,抓住消費者。

        小郎酒 大品牌

        小瓶裝 量正好

        濃醬兼香 有滋有味

        小郎酒 大品牌 濃醬兼香型小瓶白酒

        核心經銷商溝通會上,小郎酒對新的戰略定位有了新的解讀。

        “小郎酒 大品牌”

        2020年世界品牌實驗室發布“500具價值品牌”,郎酒品牌價值突破千億。小郎酒是郎酒旗下戰略大單品,依托在郎酒千億品牌背書,“小郎酒,大品牌”名副其實。

        “小瓶裝 量正好”

        “小瓶裝”把小聚小飲的消費場景和小郎酒緊密聯系起來,先在消費者心中“預售”占位。小郎酒為了滿足“輕松、自在、健康”的消費場景,小郎酒倡導“飲酒量剛剛好”的狀態,酒雖好,不喝多,很隨性、量正好。

        “濃醬兼香 有滋有味”

        小郎酒采用郎酒有的專利技術——兩步法精心釀制而成,也是郎酒的門秘笈。小郎酒的濃醬兼香型具特色,是白酒濃醬兼香型代表。因其工藝特,所以具有特的口感,有滋有味。同時,“有滋有味”也是對生活狀態的一種期許,喝小郎酒,生活有滋有味。

        作為郎酒品牌矩陣中小郎酒的“代言人”,郎酒股份副董事長汪博煒在小郎酒革命和重樹道路上也提點了新的要求和思路。

        “戰略定位重塑價值、富有成效的營與銷、體系化地提升效率,發動新的大決戰。”小郎酒核心經銷商會議上,汪博煒提到,一個誕生16年,在競爭中勝出,經久不衰的品牌,放諸任何時代都是值得珍惜的品牌。

        在小郎酒的革命和重樹中,汪俊林更是多次站臺。

        “小郎酒堅持革命與重樹,抓牢長期主義和聚焦發展,再來一次‘四渡赤水’。”在小郎酒召開的多次會議上,汪俊林要求從“讓產品更好賣”和“消費者更喜歡”兩個方面對市場營銷進行深度研究,與優秀商家共同開啟光瓶酒新局面。

        03:郎牌特曲推新,大兼香戰略落地

        2021年是郎牌特曲發展的一個重要節點。

        2011年,郎酒開始對產品進行大規模的整合,從過去的伸開五指向握成拳頭,向集約式品牌路線發展。

        承載著郎酒革命與重樹的使命,郎牌特曲在這一年橫空出世,并與新郎酒、紅花郎形成了既有聯系、又有區隔的三大立品牌,成為郎酒彼時“一樹三花”的三大招牌。

        上市10周年,郎牌特曲已經成長為濃香型白酒品類中的一支大單品。在今年春節期間,家冠名《金牌喜劇班》,郎牌特曲獲得口碑無數,節目中被設計成包袱的“郎牌特曲”、“為快樂干杯”更是迅速走紅網絡,并成功出圈。

        無論是經典作品的制作,還是一杯好酒的釀造,都需要在歲月中經過漫長的雕琢,不斷更新與重塑,并建立有的特色。

        十周年之際對于郎牌特曲顯然有著別樣的紀念意義。在三品節上,郎牌特曲再推出4款新品,其加碼中價位護城河的意圖不言自明。

        記者獲悉,新推出的郎牌特曲福馬系列共四款產品,分別為郎牌特曲·黑馬特、郎牌特曲·白馬特、郎牌特曲·皇福特、郎牌特曲·鴻福特。其中,黑馬特、皇福特建議零售價為297元,白馬特、鴻福特建議零售價為198元。

        需要注意的是,無論是從主視覺標識,還是從品牌彰顯出的雄渾寓意,還是從坐擁醬香、兼香兩大基地賦能下的極致品質,郎牌特曲福馬系列可以說是“含著金湯匙出生”出生的名門之秀。

        郎牌特曲福馬系列帶給郎酒的不僅僅是打開了新的增長動力,其意義更在于邁開了郎酒大兼香戰略實質性的一步,并重構郎牌特曲甚至郎酒價值體系,也給追求品質、品牌、品味的消費者提供了又一個價值選擇。

        記者家獲悉,為保護現有商家利益,郎牌特曲福馬系列主要用于新市場好商、大商布局,原濃香郎特市場仍然持續運行,不再新招兼香郎特經銷商。

        依托革命與重樹,郎酒加速了業內外對白酒顏值、定義、表達的重思考和探索。而從不解、到好奇、到震撼再到終解惑,郎酒致力打造的世界級一流莊園、一流產品,以山水與人文傾力打造白酒文化,正成為從深山走向世界的一張生動的名片。【來源:微酒 文|千樹】

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