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       以茗釀·萃綠為帆,瀘州老窖養生酒業藍海啟航 - 營銷策劃 - 酒水招商網【js118.com.cn】
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      以茗釀·萃綠為帆,瀘州老窖養生酒業藍海啟航
      責任編輯:平平  發布時間:2021/4/15 11:06:21  文章來源:網易號  作者:微酒 羅亞玲

        4月12日,三屆養生酒高峰論壇暨2021年瀘州老窖養生酒業經銷商大會在酒城瀘州舉行。值得重點關注的是,瀘州老窖養生酒業在經銷商大會現場發布了高端新品——茗釀·萃綠。

        “展望‘十四五’,營銷必將是養生酒公司的要工作,瀘州老窖養生酒業的營銷宣言——‘幾何級增長’!”瀘州老窖養生酒業榮譽董事長付全貴在現場表示,并解讀道,其分為產品序列、市場布局、品牌費用投入、消費者培育、團隊規模等多個方面的幾何級增長。

        因此,茗釀·萃綠的含義并不止于瀘州老窖養生酒業的高端新品,更吹響了其實現“幾何級增長”規劃的沖鋒號。

        01:21年后的茗釀·萃綠

        都說時尚是個圈,復古即潮流;其實對于白酒行業而言,在發展過程中同樣業是在輪回中不斷向前。

        2000年,瀘州老窖公司推出瀘州老窖·國窖1573,其在沖擊高端市場的同時重塑了消費者對于高端白酒的認知;21年后的如今,瀘州老窖養生酒業推出新品茗釀·萃綠,又將有何建樹?

        從產品本身而言,茗釀·萃綠從“綠水青山就是金山銀山”的兩山理論中踐行而生,作為美酒·茗釀的高端上延新品,茗釀·萃綠將在“綠色生態、智慧釀造”核心理念的引領下,以7a級綠色生態品質體系引領綠色消費、塑造標桿品質。

        從戰略地位而言,當前正處于“品質+品牌+文化+健康+智慧”的酒類營銷5.0時代,以高品位、高標準、高價值為支撐的茗釀·萃綠,不僅打破了健康養生酒的價格天花板,更是為行業的高端健康養生酒樹立了標桿。其或將助力茗釀成為健康養生酒領導品牌,從而進一步鞏固、強化瀘州老窖養生酒業的行業頭部地位。

        從行業趨勢而言,一方面,隨著2017年大健康上升到國家戰略高度,大健康產業的市場潛力已被公認,甚至被稱為繼it產業之后的全球“財富五波”,但白酒產業對此方面的進攻尚在起步階段,因而極具潛力;另一方面,隨著消費者意識的進一步覺醒與其對健康重視程度的升高,持續壯大中產階級與高凈值人群將是高端健康養生酒的巨大機遇。

        02:“幾何級增長”走出一步之后

        前文,付全貴為瀘州老窖養生酒業的“十四五”制定了“幾何級增長”的營銷目標,其中放在位的便是產品序列的幾何級增長,而茗釀·萃綠的推出正是其走出的一步。

        經銷商大會現場,付全貴從市場布局、市場運作、費用管理與市場管理、客戶服務體系、品牌建設、人才培養等多個方面對后續規劃進行了深入介紹。其中,微酒記者認為以下幾點內容值得重點關注——

        在市場布局上,瀘州老窖養生酒總體實現了全國化的點狀布局,形成了四川、江蘇、江西、北京、河北、浙江等具有強輻射力的高地市場,此后其將繼續深耕成都、瀘州兩大基地市場,重點打造京津冀版塊、中原版塊、華東版塊、華中版塊、華南版塊等五大核心市場;同時進一步整合茶葉渠道資源。

        在市場運作上,其創“茗釀131”營銷模型,即以瀘州老窖養生酒公司為發起者,區域經銷商為主要推手,茗釀合伙人為互動中心、茗釀領鑒官為培育目標的“圈層閉環營銷”模式。這一模式將在2021年全面啟用,并以此模型為指引,繼續升華瀘州老窖養生酒的“三商策略”。

        在品牌建設上,明確了“科技、時尚、健康、快樂”的品牌理念,形成了以“養生酒高峰論壇”為載體的行業向價值傳播、以《養生大講堂》為窗口的專業向科普宣傳、以國風小年夜-國樂觀念劇《伎樂·24》等主題活動為形式的趣味向品牌營銷,實現了多個現象級ip的打造。其后續將強化“線上+線下”、“高空+地面”、“硬廣+事件營銷”等精準復合式品牌傳播策略。

        值得一提的是,在本屆“養生酒高峰論壇”上,眾多行業嘉賓、文化學者、營銷大神圍繞創造健康價值新使命、構筑健康生活新格局、創造健康消費新體驗等三大方向,從技術創新、養生文化支撐、品類價值、發展趨勢及市場需求等方面,多角度論證了養生酒的廣闊發展前景。

        03:“硬幣另一面”的品牌成長三部曲

        瀘州老窖股份有限公司總經理林鋒曾說:“如果說瀘州老窖是一枚硬幣,那么養生酒就是硬幣的另一面。”

        在日前的2020-2021瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議上,瀘州老窖規劃了“十四五”期間重回“行業前三”的短期目標與2030年實現“讓瀘州老窖再次偉大”的長期目標。

        那么,瀘州老窖養生酒公司作為瀘州老窖的綠色增長極及創新發展的重要構成,在瀘州老窖重回“行業前三”與“再次偉大”的征途上,將會以怎樣的發展對其實現助力呢?

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