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       張裕葡萄酒聚焦戰略加速擁抱數字化轉型 - 葡萄酒 - 酒水招商網【js118.com.cn】
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      張裕葡萄酒聚焦戰略加速擁抱數字化轉型
      責任編輯:平平  發布時間:2021/4/15 11:16:31  文章來源:網易號  作者:微酒 邱夢思

        4月8日,以“春暖花自開”為主題的2021年張裕葡萄酒春饗會在成都舉行。不同于以往全程坐著聽宣講的形式,現場沒有設置坐席,是一場完全“動起來”的活動。

        在現場體驗過后發現,不論是通過掃描騰訊優碼感受一鍵溯源,體驗“張裕品質生活+”小程序互動及“張裕葡萄酒官方旗艦店”智慧零售商城一鍵下單,還是與張裕果趣微信互動獲知消費者大數據,張裕加碼數字化的決心一覽無余;也是在“動起來”的過程中,幾乎所有來賓都得以參與其中,從不同角度體驗到了張裕為貼近消費者所做出的改變和努力。

        01:堅定品牌聚焦,龍諭+解百納齊步走

        活動開場,張裕以一場葡萄酒主題t臺秀吸引了全場目光。

        為了更好的展現產品矩陣,臺上的模特們依據味美思、醉詩仙、張裕解百納、愛斐堡等不同產品特點來搭配服飾提包,盡顯產品的高顏值,而臺下的嘉賓則能在欣賞走秀的同時品嘗高品質美酒,感受張裕葡萄酒的匠心運。

        在這場“大秀”中,壓軸出場的并不是全球暢銷的級大單品張裕解百納,也不是外國元訪華宴會用酒張裕愛斐堡,而是葡萄酒王——龍諭。

        張裕股份公司總經理孫健毫不掩飾對龍諭的“偏愛”,他表示,“我們希望把龍諭作為張裕高端酒的旗艦戰略品牌,賦予它更多的資源和力量。為此,我們剛剛為其組建了專門的銷售團隊。”

        未來,在“聚焦高品質、聚焦大單品、聚焦中高端”的戰略指導思想下,張裕葡萄酒的產品線還將進一步聚焦至兩大戰略品牌,分別是張裕高端酒的旗艦戰略品牌龍諭與級大單品解百納。

        事實上,早在2018年春糖,張裕的領導班子就定下了“三聚焦”戰略,并表示品牌聚焦是未來十年要一直堅持的戰略方向。三年來,張裕葡萄酒業務不斷精簡和調整產品線,從1000個單品到24個品牌,再到集公司核心資源全力打造龍諭與張裕解百納,張裕的戰略思路越來越清晰,對于品牌的推廣也越來越500ml賴茅精典多彩貴州酒 賴茅精典酒杜醬酒業 金醬酒業 賴茅精典53度酒水招商網貴州特曲招商 原漿啤酒賴茅精典酒招商醬門經典酒 賴茅精典酒醬門經典酒 賴茅酒精典黔朝酒業 賴茅精典揚子晚報安徽曹貢酒業有限公司貴州特曲招商 賴茅精典酒賴茅精典酒 賴茅精典53度500ml揚子晚報 賴茅精典53度500ml國韻習酒全國運營中心 賴茅精典酒安徽曹貢酒業有限公司黔朝酒業 賴茅精典酒招商酒水招商網 賴茅精典酒古家百年蓬萊云雀酒莊 賴茅精典酒國韻習酒醬門經典酒 杜醬荷花酒 杜醬荷花酒功成天下酒業嶗冰啤酒成熟有力。

        活動現場,張裕為解百納舉行了隆重的90周年慶祝儀式。張裕公司董事長周洪江親自為張裕解百納90周年紀念酒揭幕。

        在孫健看來,90歲對一個葡萄酒品牌來說,是厚積薄發的好“年齡”,“90正當紅”的品牌主張是目前張裕解百納的真實寫照。

        在去年drinks business舉辦的全球暢銷葡萄酒盲品賽上,張裕解百納獲得盲品冠軍,這不僅給了張裕極大的信心,再度提升了消費者對葡萄酒的品質自信,也充分說明了葡萄酒具備走在世界前端的實力。

        02:破竹之年,集結多方力量迎接“頂流時代”

        值得注意的是,在進一步深化品牌聚焦戰略的基礎上,張裕還在現場分享了在進口葡萄酒運作、電商業務以及數字化方面的新動作與創新思考。

        眾所周知,張裕不僅致力于將葡萄酒推向國際市場,還在法國、智利、西班牙、澳洲等主要葡萄酒產國進行了酒莊收購和全球戰略的布局。

        為了抓住機遇,進一步提升旗下進口葡萄酒的市場份額,張裕旗下經營進口酒業務的先鋒國際酒業攜手業內多家知名品牌運營商和渠道商,共同成立了國內個“廠商一體”的進口葡萄酒品牌運營平臺——裕峰公司。

        據了解,裕鋒公司將主要運作張裕旗下拉頌、圣安雅和歌濃三大酒莊產品。在行業人士看來,張裕單成立平臺運作進口葡萄酒,一方面能獲得來自張裕母體的背書,另一方面通過結合業內領先進口商優勢,也有利于集中力量辦大事,釋放出渠道的核心力量,幫助張裕占據在進口葡萄酒市場的有利地位。

        2020年的突發疫情給整個行業都帶來了一定的危機與挑戰,也讓張裕更加重視數字化布局與線上經濟。從以往的“錦上添花”到現在的“生死存亡”的認知,如果說2020年是張裕的數字化元年,今年,則被定義為張裕的破竹之年。

        現場,張裕宣布與新華都旗下久愛致和達成戰略合作,共同推動張裕葡萄酒在天貓體系的業務增長。

        據悉,久愛致和是新華都旗下以數據研究為基礎的電商營銷公司。自2010年成立以來,久愛致和深耕酒水市場,已經成為國內領先的酒水電商運營公司之一。未來,張裕與新華都久愛致和將共建項目團隊,通過數據合作、廣告投放、消費者運營、營銷、產品研發、物流及客服七大協作模式,共同打造天貓葡萄酒更加領先的一品牌。

        為了更貼近年輕消費市場,果趣公司總經理陳永軍、張裕公司董事長周洪江、張裕股份公司總經理孫健在現場以一場模擬直播的形式,官宣了張裕與果趣成立上海張裕果趣數字科技有限公司的消息。

        一周前,張裕果趣以“試水”形式發起了抖音#張裕小劇場#話題,5天時間內已經有100個ip參與,總視頻曝光量達2000萬。

        陳永軍表示,“張裕果趣將自主搭建crm系統,依托大數據幫我們精準抓取葡萄酒用戶性別、年齡、飲用頻率、口感、購物渠道以及對新品需求等20余項數據指標。”

        據了解,未來張裕果趣將打造100名葡萄酒領域的新網紅,充分利用“短視頻”風口,在抖音、快手、火山等社交平臺生動講好葡萄酒的故事,在全媒體平臺推廣葡萄酒文化;在直播帶貨方面,每年將至少與500名網紅及垂直kol進行合作,并配合電商節點的直播促銷,從產品、達人、直播等全方位提升品牌影響力,助力張裕迎來“下一個頂流”時代。

        在一位行業人士看來,“張裕的這場發布會內容很多,分享了很多新動作,但不論是和科技公司、數字化公司合作,還是和全國大商一起成立平臺,目的都是為了更貼近消費者,借用更多數字化的手段普及葡萄酒知識和文化,利用互聯網思維把葡萄酒行業做得更大。”

        03:數字化浪潮下,張裕的布局意味著什么?

        4月9日,在16屆國際酒業博覽會期間,葡萄酒數字化研究院宣布成立。張裕、中糧長城、威龍、王朝、中葡、茅臺葡萄酒作為批酒企加入該研究院。

        “這是率先在全球葡萄酒產業成立的數字化研究院。”在成立授牌儀式上,孫健表示,酒博會召開的前一天,在酒業協會組織下,張裕、中糧長城、威龍、王朝、中葡、茅臺葡萄酒等企業高管一起開了葡萄酒數字化研究院成立預備會議,各方達成高度共識:雖然去年是葡萄酒行業艱難的一年,其體量、盈利能力和白酒行業、啤酒行業距離有點遠,甚至連黃酒行業都越了葡萄酒,但葡萄酒有機遇,因為數字化時代已經到來。如何在這個時代能夠快速迎頭地趕上,葡萄酒數字化研究院應運而生。

        近兩年,從白酒到葡萄酒,幾乎所有的頭部企業都在布局數字化轉型,都在強調數字化對于企業發展的重要性。作為葡萄酒行業的龍頭企業,張裕全面加碼數字化賽道,這對于企業本身,以及對于行業來說究竟意味著什么?

        一,沉淀用戶,與消費者實現深度溝通。

        早在2012年,張裕就開啟了“一物一碼”標識化工程,是全國早開展產品追溯數字化的酒類企業之一。隨著時代的不斷發展,“一物一碼”的作用不再僅僅只是產品追溯功能,更是在線化交互能力的入口。

        據了解,當消費者成功掃碼后,張裕就有機會與每個購買產品的消費者建立鏈接,獲得用戶的偏好數據,并將用戶沉淀下來進行精準服務。同時,通過企業微信推送信息或其他方式,實現與用戶的深度交互傳播,有利于為行業培養更多的核心用戶。

        二,提升企業公信力,實現品牌安全管理體系升級。

        2020年10月,張裕與騰訊合作開發上線了酒行業個區塊鏈平臺,國家葡萄酒、白酒、露酒產品質量監督檢驗中心已經成為張裕區塊鏈平臺的節點之一,實現了對張裕產品上鏈數據的三方認證。截止4月9日,張裕已經有4760萬瓶酒的溯源信息上鏈。

        有行業人士告訴,“這是區塊鏈技術次在葡萄酒行業的應用落地。這一創新實踐,也將為張裕葡萄酒打通消費者‘驗真’和企業‘防偽’雙向機制,加強了消費者對產品的信任度,也有助于提升整個溯源過程的公信力。”

        區塊鏈平臺的魅力在于,越多企業、越多節點參與,公信力就越強,影響力就越大。作為行業的一員,張裕邀請兄弟企業免費一起使用區塊鏈平臺,推動更多葡萄酒產品實現防偽和溯源功能,讓更多的消費者信賴葡萄酒、愛上葡萄酒。體現了張裕作為行業老大的責任擔當與抱團發展的胸懷。

        三,賦能經銷商,實現線上線下一體化營銷。

        在推進數字化轉型的同時,張裕還致力于推動經銷商實現新形勢下的生意模式轉型——通過每一個傳統經銷商開設智慧零售商城,在全國構建“消費者生態圈”,真正打通張裕線上線下的營銷通道。

        記者了解到,張裕葡萄酒的消費者只要打開手機進入“張裕葡萄酒官方旗艦店”智慧零售商城,即可贏取積分、優惠券、新人福利等,并體驗“一鍵下單”的服務。張裕會通過當地經銷商的配送,在短時間內將產品送到消費者指定地點,以便捷的服務提升消費體驗。

        “張裕的創新,一是在更聚焦的戰略下進行產品升級;二是營銷模式的創新,比如與科技公司、數字化公司、互聯網公司以及全國大商成立了合資公司,希望借助大數據共同將張裕的業務做得更大!”張裕公司董事長周洪江表示。

        2021年,是“十四五”規劃的開局之年, “加快數字化發展 建設數字”是其中的一大重點。數字化轉型已經成為全球發展的大趨勢,在這樣的背景下,張裕先于葡萄酒行業的數字化布局不僅僅是企業發展的根本動力,也將助力整個行業實現更高的效率與更長遠的價值。【來源:微酒 文 | 邱夢思 原標題:張裕的數字化轉型“棋局”】

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