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       雙溝復興啟動“雙名酒”引擎 - 市場行情 - 酒水招商網【js118.com.cn】
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      雙溝復興啟動“雙名酒”引擎
      責任編輯:平平  發布時間:2021/4/15 11:31:14  文章來源:網易號  作者:微酒 張強

        經常有人講,雙溝是蘇酒集團的壓艙石。如今來看,雙溝這個秘密武器已經名副其實。

        在十四五規劃實施營銷深度轉型工程中,洋河指出,洋河、雙溝兩大名酒是公司品牌戰略的雙翼,要始終把雙名酒作為“主要路徑”。

        一個“雙名酒”的戰略規劃圖躍然呈現出來。對于洋河來說,洋河、雙溝兩大名酒的雙品牌戰略落地,無疑是其未來發展的又一大引擎。

        01:洋河啟動“雙名酒”引擎

        近兩年,洋河完成以“夢之藍m6+”為代表的高端市場全面布局。核心產品的迭代升級,也讓洋河完成了商業模式、組織模式等系統模式的全方位升級。

        這些方面的升級,讓洋河有了從容面對未來的市場競爭底氣和實力,開啟雙名酒戰略也順勢為之。

        如果從酒文化的挖掘、酒品牌的傳承和酒市場的競爭等角度來看,雙溝是目前洋河體系里值得去挖掘的品牌。

        因此,深度推進“洋河+雙溝”雙品牌戰略,也被洋河寫入了十四五的規劃中。在十四五的規劃中,洋河提出要堅持以消費者為中心、雙名酒為主體、多品牌為支柱,推進“四個高質量”經營發展思路。

        值得一提的是,對于雙名酒雙品牌戰略,洋河和雙溝其實早已行動。2020年,洋河提出將“雙溝”打造成蘇酒的二增長極。隨即,將此前設立的“雙溝品牌事業部” 升級為 “雙溝銷售公司”。

        與此同時,雙溝提出了“名酒化、全國化、模式化、組織化”四大變革。以此深度推進“洋河+雙溝”的雙品牌戰略,弘揚名酒品質特色,構建產品核心矩陣,鞏固夯實雙品牌實力,500ml賴茅精典多彩貴州酒 賴茅精典酒杜醬酒業 金醬酒業 賴茅精典53度酒水招商網貴州特曲招商 原漿啤酒賴茅精典酒招商醬門經典酒 賴茅精典酒醬門經典酒 賴茅酒精典黔朝酒業 賴茅精典揚子晚報安徽曹貢酒業有限公司貴州特曲招商 賴茅精典酒賴茅精典酒 賴茅精典53度500ml揚子晚報 賴茅精典53度500ml國韻習酒全國運營中心 賴茅精典酒安徽曹貢酒業有限公司黔朝酒業 賴茅精典酒招商酒水招商網 賴茅精典酒古家百年蓬萊云雀酒莊 賴茅精典酒國韻習酒醬門經典酒 杜醬荷花酒 杜醬荷花酒功成天下酒業嶗冰啤酒不斷提升品牌形象,實現多輪驅動。

        針對雙溝品牌的運作,雙溝銷售公司也提出了具體的方向,通過板塊市場的持續深化運作、戰略新品的布局、高端化拓展等,逐步深化雙溝品牌的全國化運作,打造成為洋河股份重要的增長引擎。

        02:“試點”完成,南征北戰啟動

        作為洋河未來發展的另一引擎,對于雙溝這個品牌的市場發展,洋河顯然非常重視。

        為了未來能夠持續健康的發展,按照洋河市場操作的思路,雙溝沒有選擇直接進軍全國,而是選擇了兩大樣板市場進行了試點。

        2020年6月份,雙溝按照“先深耕江蘇、河南兩個大區,然后布局近蘇市場,后進而拓展全國市場”思路進行了排兵布陣。

        2020年上半年,雙溝開始江蘇市場全省化布局,成立立的銷售組織。過去一年雙溝在江蘇取得了不錯的成績,產品結構持續向上發展。其中,蘇酒頭排酒、綠蘇兩大高端產品增長較快,珍寶坊封壇酒系列則成為江蘇次高端市場核心品牌。

        2020年下半年,雙溝在河南市場圍繞“品牌做高、彰顯品質;產品做精、結構向上;市場做透,渠道扁平”的戰略方針展開推進,年底完成了既定目標。

        過去一年,雙溝先后完成江蘇、河南兩大區域的渠道布局和模式化、組織化升級,形成了強大的運作能力。

        河南與江蘇,一個省外充分競爭型的市場,一個省內根據地市場,兩大標桿市場的塑造,也為雙溝全國化試點打下了堅實的基礎。

        在完成“試點”以后,加速推進雙溝的全國化布局勢在必行。同時,加快雙溝全國化布局也是洋河十四五規劃中的“雙名酒”戰略的主要路徑。

        03:名酒全國化有哪些底牌?

        2021年,白酒行業已經進入了分化與調整的深水區,在零和博弈的競爭態勢下,雙溝進軍全國市場又有什么優勢呢?

        一,擁有老名酒基因;1955年在一屆釀酒會上奪得甲等一名,1984年、1989年連續兩屆全國評酒會上獲評名酒,可以說,名酒基因的雙溝,初的起點就高于同行。

        二,優質的原酒產能和儲備;2010年雙溝生產基地擁有白酒產能5萬噸/年,合并以后2013年,雙溝技改項目,產能提升4萬噸/年,雙溝地下酒海,原酒儲量達4萬噸,30年以上原酒2萬多噸,儲存50年以上調味原漿酒3千多噸。

        三,在消費者中的品質口碑好;在規模上雙溝曾經僅次于洋河,曾經一度銷售過50億,在廣大消費者心目中擁有一定的品質口碑,雙溝特的風味,也得到大批消費者擁躉。

        四,洋河股份強大的支持;在洋河股份的十四五規劃中,明確提出要打造洋河、雙溝雙名酒戰略,雙溝未來的發展空間可想而知。同時,洋河過往10年積累的改革經驗,都將給雙溝全國化強有力的支撐。

        五,雙溝復興以來成效顯;在去年一年,雙溝復興戰略提出以后,雙溝圍繞著新戰略、新定位、新模式、新營銷在江蘇、河南進行市場探索,過去一年成效顯,給雙溝全國化提供重要的參考。

        名酒復興,是行業發展大勢;雙溝復興,是市場發展必然。站在“巨人”肩膀上謀突破的雙溝必將給這個行業帶來很大的影響。【來源: 微酒 文 | 張強 原標題:啟動“雙名酒”引擎,試點完的雙溝開始全國化?】

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