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      “穩市穩價”重招迭出:茅臺打出“三步拳

      &#8195;“兩節”(元旦、春節)期間,國內茅臺酒的消費訴求再次達到高峰,導致消費者求購無名、“黃牛黨”哄抬物價等現象產生。對此,茅臺自元旦前開啟一場“穩市穩價”戰:通過商品加量、嚴查拆箱、銷售服務的“三步拳”,力求滿足更多消費者的購買需求,也為今年一季度“開門紅”打下了堅實基礎

        “兩節”(元旦、春節)期間,國內茅臺酒的消費訴求再次達到高峰,導致消費者求購無名、“黃牛黨”哄抬物價等現象產生。

        對此,茅臺自元旦前開啟一場“穩市穩價”戰:通過商品加量、嚴查拆箱、銷售服務的“三步拳”,力求滿足更多消費者的購買需求,也為今年一季度“開門紅”打下了堅實基礎。

        在業內看來,而茅臺此時推出的系列舉措,在一定程度上遏制了價格持續上漲,有助于消費市場的有序運作。

        加量:春節前投放茅臺酒超去年同期

        “家里老人平時愛喝點小酒,今天聽說有活動進社區銷售茅臺酒,1499元的價格,感覺很溫馨。”1月12日,在陜西省西安市小寨東路,消費者王飛(化名)在家門口買到了兩瓶茅臺酒,作為一家人開啟新一年的重要見證。

        當天,陜西省一經銷單位在此開展主題為“中國茅臺、香飄世界、走進社區、走近消費者”的現場銷售服務活動,305個陜西消費者足不出小區,就可以買到600多瓶平價茅臺酒。

        “雙節”期間,駐場銷售服務是保證商品數量的重要環節,也是茅臺實現“穩市穩價”的舉措之一。據悉,在春節前2個月,茅臺已經集中向市場投放茅臺酒,市場供應量超過去年同期。

        投放過程中,茅臺采取非均衡供給,按照重點市場、中型市場、小型市場先后順序進行物流配送,保證產品“精準投放”。

        具體來看,茅臺目前已形成社會渠道、自營渠道、電商商超渠道互為補充的營銷體系,并且各有側重:發力社會渠道統籌,把控銷售節奏;加大自營渠道力度,增設自營網點,優化客戶購酒方式,嚴防市場炒作、倒賣;大力拓展電商、商超、賣場等終端消費渠道,緩解供需矛盾,推動市場穩、價格穩。

        嚴查:100%拆箱售賣 全面實現零庫存

        滿足商品數量的基礎上,茅臺采取了100%拆箱售賣,這一舉措也讓茅臺酒在媒體和朋友圈刷屏。

        “面對春節用酒高峰期,拆箱售賣的規定雖然增加了工作量,但目前來看效果是正面的,能有效抑制價格。”北京一位經銷商表示。

        據茅臺酒銷售公司相關負責人介紹,目前,各經銷單位已在元旦前將2020年茅臺酒計劃量全部投放市場,實現庫存清零。預計截至2月11日,經銷單位會將1-2月茅臺酒到貨量100%銷售,做到應售盡售、不留庫存。

        為了較大程度推進“穩市穩價”,早在2020年,茅臺內部聘請第三方調查機構便陸續到全國20余個省區,嚴查茅臺經銷單位惜售捂售、轉移銷售、高價銷售等違約行為,中秋國慶以來加強對貴州、北京、河南、山東、廣東等10余個重點市場的專項檢查,合計查到30家違約經銷單位,并向全體經銷單位通報。

        2021年元旦前,茅臺酒銷售公司負責人分別帶隊深入市場一線,以“風向標市場、大噸位單位”為重點,督查市場銷售。

        可以說,定量拆箱政策有望進一步緩解市場對茅臺供需失衡的擔憂,助力茅臺來到掌控市場走向的關鍵時刻。同時,拆箱行為有助力茅臺參與凈化市場、維護企業與品牌良性發展,理性經營抵御泡沫風險,是自身事業長治久安的選擇。

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      編輯:平平   文章來源:經濟觀察報   發布時間:[2021/1/26]
      茅臺酒
      • 公司名稱:貴州茅臺酒廠有限責任公司
      • 聯系電話:4008189999
      • 公司網址:www.moutaichina.com
      • 公司地址:貴州省仁懷市
      貴州賴茅集團股份有限公司
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